要做好区域市场的渠道管理工作，区域主管可以在渠道规划、建设、维护和调整等方面遵循7条原则：有效原则；效率最大化原则；增值原则；协同原则；竞争性原则；集中开发、滚动发展原则；动态原则。1、有效原则一方面
许多销售人员很善于组织销售活动，有些人甚至还善于制定策略，但是，很少有人知道如何运用上述技能来制定有效的、可重复的计划来稳步获得客户承诺——一份在一开始拜访前就应该准备到位的计划。如果你不能在拜访客户
区域经营能力是企业的关键能力之一。菲利普·科特勒博士（Dr.PhilipKotler）在其总结的“全方位营销（HolisticMarketing）”模式中，全面总结了区域经理所面对的、影响着区域业绩的
客户：安凯客车 地点：安徽省 - 合肥 时间：2014/5/10 0:00:00 2014年5月10日，安凯客车行动销售高级研修班在合肥隆重举办，安凯客车的40余位销售骨干参加了本次集训。
客户：2014年12月科技园物业（深圳）行动销售高级研修班 地点：广东省 - 深圳 时间：2013/12/28 0:00:00 2014年12月，为期三天的科技园物业（深圳）行动销售高级研修班在深圳隆
客户：开立科技 地点：广东省 - 深圳 时间：2014/3/13 0:00:00 2014年3月13-24日，开立科技行动销售高级研修班在深圳再顺利开班，开立科技的40余位销售骨干参加了本次集训。
客户：广州证券 地点：广东省 - 广州 时间：2014/4/12 0:00:00 2014年4月12日，广州证券双赢销售谈判高级研修班在广州隆重举行，广州证券债券事业二部的20余位骨干参加了本次集训。
客户：时代光华 地点：广东省 - 深圳 时间：2014/4/18 0:00:00 2014年4月18日，由时代光华主办的“课通天下中国行（深圳站）”顺利开幕，芮新国应邀做主题演讲。
客户：时代光华 地点：广东省 - 广州 时间：2014/5/6 0:00:00 2014年5月6日，由时代光华组织的“课通天下中国行（广州站）”顺利开幕，芮新国应邀做主题演讲。
客户：科特勒咨询集团 地点：广东省 - 深圳 时间：2014/2/27 0:00:00 2014年2月27-28日，由科特勒咨询集团组织的行动销售（深圳）公开课在深圳顺利开课。
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